国产三剑其一出海成越南国民游戏，竟意外催生“越南小腾讯”

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提及「剑侠情缘」这个IP，你首先会想到什么？对于多数国内玩家而言，最先浮现的或许是现象级MMO网游《剑网3》，或是承载青春回忆的单机系列作品。

若是越南玩家，他们定会毫不犹豫地回答：剑侠情缘网络版！

2005年，剑侠情缘网络版进入越南，瞬间引发市场轰动，以绝对优势的市场占有率脱颖而出，成为越南独一无二的“国民游戏”。游戏缔造者金山软件以及刚成立的代理方Vinagame都未曾料到，在国内表现平平的剑侠情缘，能在越南掀起这般波澜。

今天，让我们一同搭乘时光机，探寻国产武侠网游《剑侠情缘网络版》与越南的不解之缘。

剑侠情缘诞生

为便于大家更系统地了解，我们将时间线回溯10年，先从剑侠情缘IP的诞生说起。

1995年5月，金山软件在珠海成立西山居游戏工作室。次年，被誉为“剑侠情缘之父”的裘新带着一款名为《独孤九剑》的半成品单机游戏加入金山。

在求伯君（金山软件创始人）的建议下，裘新带领团队，以《独孤九剑》为基础进行开发，不到一年时间，由7人小组完成单机游戏《剑侠情缘》。

1997年3月，《剑侠情缘》正式推出，定价128元，最终售出2万5千套，扣除研发等成本，为西山居带来超百万利润。

《剑侠情缘》的成功让西山居对续作充满信心，同年年底，《剑侠情缘贰》的制作提上日程。

历经三年开发，《剑侠情缘贰》于2000年6月正式面世。游戏在前作基础上，引入ARPG玩法，并加入东方武侠特有的“气力”概念。

更高的研发投入与更大手笔的市场宣传，使得《剑侠情缘贰》问世后获得良好市场反响：上市一周销量近10万，最终售出超20万套，创造中国单机游戏发行奇迹。

此后两年，西山居陆续推出剑侠情缘IP续作《月影传说》《新剑侠情缘》，均收获不错口碑与成绩。

若仔细观察时间线，在西山居开发《剑侠情缘贰》时，网游时代已悄然来临。

西山居敏锐察觉到网游潜力，早在2000年便两手准备，一边继续开发剑侠IP单机续作，另一边着手将《剑侠情缘IP》网游化，即后来的《剑侠情缘网络版》。

《剑侠情缘网络版》的研发可谓一波三折，游戏项目负责人和主程序在开发过程中相继离开，中途换帅严重拖延游戏进度。

最终，在2003年年底，《剑侠情缘网络版》姗姗来迟。时任金山CEO的雷军极为重视，7月26日，在涿州影视基地举办盛大发布会，邀请政商伙伴、媒体记者、网吧老板等业界人士参与，为游戏宣传造势。

西山居还给发布会取了个很时尚的名字“金山剑侠·武林英雄大会”，雷军、求伯君现场cosplay，羽泉献唱《剑侠情缘网络版》主题曲《这一生只为你》。

在大规模宣传下，2003年9月20日，《剑侠情缘网络版》开启公测。据金山官方数据，2003年年底，游戏同时在线人数突破8万。在当时传奇、奇迹等韩游主导的背景下，这个成绩表现尚可，但并不突出。

当然，《剑侠情缘网络版》的高光时刻不在大陆，而是在隔壁越南。

巧妙的缘分

有趣的是，《剑侠情缘网络版》进入越南的过程颇具戏剧性，仿佛一切都有神秘力量在推动。

2004年，一个名叫黎鸿明（中文音译）的越南小伙子看好网游市场潜力，拉了4个合伙人开了一家名为Vinagame的网络游戏代理公司。

作为代理公司，自然要寻找可代理的产品。

彼时韩国网游界如日中天，黎鸿明怀揣开拓越南市场的雄心，耗时数月逐一致电韩国各大网游厂商，通过邮件恳切申请游戏代理权，却如石沉大海，毫无音讯。唯有Actoz打破沉默，成为他叩开合作大门的一丝希望。

同年8月，Actoz新游《A3》的消息搅动市场，黎鸿明满怀憧憬飞赴韩国谈判。当双方就合作细节拉锯至合同签署前夜，Actoz却因得知Vinagame仅是五人初创团队而突然变卦，现实的阻碍让他在韩国市场再次受挫。

屡受挫折的黎鸿明将目光投向北方邻居，2000年初的中国虽是全球第二大游戏市场，但尚处于自研出海的萌芽期。他一眼看中金山软件的《剑侠情缘网络版》，经过一个月的持续沟通打动雷军，最终促成这款武侠网游的越南代理权花落Vinagame。

这里还有个插曲，在谈代理费用时，起初金山软件开出16万美元的价格，然而囊中羞涩的Vinagame连一半费用都拿不出。

抱着试试看的态度，同时也被Vinagame锲而不舍的精神打动，金山最终同意将首付款降至5万美元。至此，Vinagame如愿获得《剑侠情缘网络版》的越南运营权。

这个过程中，只要稍有不同选择，结果便会不同。比如，Actoz不临时反悔，Vinagame就不会转向金山；若金山在代理费上不让步，首付款砍到只剩三分之一，此次合作便无法达成。

只能说，这就是冥冥之中安排的缘分。

《剑侠情缘网络版》是Vinagame公司成立后代理的第一款游戏，也是最成功的一次冒险，正是这次成功，为Vinagame后续成为越南互联网巨头完成了原始资本积累。

当然，这是后话了。

越南国民游戏

2004年越南有8000多万人口，但网游起步晚，普及率极低。在《剑侠情缘网络版》进入越南之前，仅有《奇迹》和《坦克宝贝》两款网游，且这两款游戏的同时在线人数加起来只有越南全国1万左右，实在拿不出手。

所以，一开始金山软件对越南市场不抱太大期望也情有可原，只是雷军没想到，在国内表现平平的《剑侠情缘网络版》到了异国他乡后竟大放异彩。

获得《剑侠情缘网络版》代理权后，Vinagame将游戏改名为《武林传奇》，并于次年6月推出。

在测试前，Vinagame内部人员预期的理想状态是获得3万的同时在线人数，然而，他们还是低估了越南玩家对武侠题材网游的狂热喜爱。

开测当天，注册网站一开放就被蜂拥而至的越南玩家挤爆，短短两天时间，就有超过12万玩家注册游戏。

游戏公测三个月后，《武林传奇》就占据了越南网游市场70%的份额，这一年，代理商Vinagame独揽越南网游市场收入的95%。

到了第二年，《武林传奇》的辉煌仍在延续，注册用户超百万，同时在线超20万，巅峰时期占据越南网游市场90%的份额，轻松成为“国民级”游戏。

毫不夸张地说，《武林传奇》在越南游戏市场的统治力，比《热血传奇》在中国的影响力更为深远——在越南网民中，平均每3个用户就有2个是《武林传奇》的忠实玩家。

这款现象级游戏不仅融入越南玩家的日常生活，更以强大的吸引力彻底激活了当地网吧产业。

为满足玩家近乎狂热的上网需求，大街小巷的网吧如雨后春笋般涌现，这种由单一游戏推动的产业奇观，至今仍被视为东南亚游戏史中难以复制的商业传奇。

武侠游戏在越南的影响力

看到这里，想必不少玩家会对《剑侠情缘网络版》为何在越南表现如此出色心存疑虑。这得益于先辈们在越南的文化输出。

20世纪50年代末期，中国武侠文学作品传入越南。梁羽生、金庸、古龙、卧龙生等新派武侠小说家开始受到越南读者关注，其中金庸先生的武侠小说最受欢迎。

在越南，金庸的武侠小说是被翻译最多的外文作品，很多书店都能买到各种版本的金庸小说，不仅有文字版，还有漫画版。

而且往往一本书会代代相传，爷爷在昏黄灯光下读完《天龙八部》，转手将卷边的书册递给年少的父亲；若干年后，父亲又把磨破封皮的《笑傲江湖》放进儿子书包。

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